Личная отборка практикуется главным образом при продаже товаров сложного ассортимента. Она позволяет представителю покупателя ознакомиться с имеющимися на базе товарами по всем ассортиментным позициям — фасонам, моделям, рисункам, размерам, разновидностям и сортам. Личная отборка широко практикуется при продаже швейных изделий, тканей, мехов, ряда галантерейных товаров, кондитерских изделий, марочных виноградных вин и ряда других, в особенности новых и малоизвестных, товаров.
Покупатели могут знакомиться с образцами товаров, имеющихся на базе, непосредственно в товарных секциях или кладовых складов, однако чаще всего для этих целей организуют ассортиментные кабинеты или демонстрационные залы. В ассортиментном кабинете организуют выставку образцов всех имеющихся па складах базы товаров. Образцы товаров выставляют на стендах по группам и подгруппам в соответствии со структурным построением секций торгового отдела базы. К каждому товарному образцу прикрепляют карточку, в которой указывают наименование и вид товара, его сорт, цену, предприятие-изготовитель, условия отпуска и отгрузки.
Отдельно устраивают показ образцов товаров, ожидаемых к получению, и указывают порядок приема заказов па них.